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乱象丛生剖析团购网站现模式之痛a

发布时间:2019-10-15 06:51:44

正规军缺兵少粮,生存举步维艰,却要面对多达数倍的杂牌军的围剿。 由于进入者暴增,团购站被媒体戏称为正经历百团大战。

乱象丛生

团购站的兴起始于美国站Groupon.。这家成立于2008年11月的公司,半年后就实现了盈亏平衡,在得到两轮总计超过1.5亿美元的融资后,Groupon.目前已经覆盖美国100个城市,注册用户达300万人,预计今年的全年收入将超过5000万美元。

中国团购站的萌芽出现在今年年初,包括美团、拉手等在内的数家团购站相继上线。在业界纷纷讨论中国团购站盈利模式之时,4月份,发现已经出现了团购站导航。这家名为团购之家的导航站当时链接的团购站就已超过100家。

本报近日联系到团购之家的站长王先生,在将近一个小时的谈话中,王站长一直在憧憬和无奈中纠结。

目前跟我们接触的团购站有150多家,初步估计,国内现有团购站超过300家。王站长表示,整个市场非常乱

,真正在做团购的没几家,将近80%的团购站没有自己的线下运营团队,与其说是团购站,不如说是B2C电子商务站

通过团购之家跟踪了大部分中小团购站。在现有的162家站中,像踩团、团这样的团字辈占据了半壁江山。一些小站不仅名字相近,而且页版式几乎一模一样,完全克隆Groupon。

还发现,几家较有知名度的团购站现在已经能做到每天推出一种商品,并且基本脱销,这些商品多是围绕本地的吃喝玩乐;而大部分小站客户较少,经常无法完成交易,它们会同时推出几种商品,这些商品基本没有地域标签,其模式更像淘宝的秒杀。

由于Groupon模式的团购站所销售的大部分商品需要客户去实体店体验,这就有了一个很好的互动空间。美团就和大众点评合作,引入了很多客户参与体验,使得商品信息较为透明。但小站缺少互动环节,产品质量得不到保障

&品,更关键的是后续服务

。如果仅卖商品,跟B2C有什么区别?王站长说。

模式之痛

美团在5月份相继开通了武汉站和上海站,目前已有三个站点。美团的工作人员告诉,现在公司运转良好,下一批站点也在筹划之中。

拉手CEO吴波告诉:其实盈利并不是问题

,拉手本月已实现全面盈利。

但真正经营良好的团购站凤毛麟角,因为Groupon模式更注重本地市场,所以几乎所有的团购站都把注意力放在一二线城市

,但每个城市的团购站容量不能超过5家

。这就使得先发优势成为目前国内团购站的制胜法宝。

不过,随着团购站的发展,经营模式会逐渐取代先发优势,成为获胜关键。

据吴波介绍,拉手的模式是将Fousquare(一种基于GPS的地理位置服务)与团购相结合,互相带动,增加用户黏度。目前该站的收入包括商家差价和踩点功能所带来的商家资源。拉手通过用户踩点功能,为企业用户有偿提供广告展示,从而获得广告收入。经营模式的关键是要提高站价值和变现能力。吴波认为。

王站长则认为B2C在未来会演变成B2I(个人客户)和B2G(团购),本地市场容量并不大,所以大部分站会缺席本地市场,而选择转向上团购模式。王站长所说的上团购即传统的团购模式,它的本地色彩不浓,只是偏重于低折扣。

除了现在流行的Groupon、Fousquare等团购模式外,美国加利福尼亚的一家站shopsocial.ly又推出了一种新的团购模式。用户可以create a shout,提出自己的要求,如我送女朋友一件什么情人节礼物?会得到很多友的响应;而通过share a purchase,用户可以和朋友分享自己得意的战利品。

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